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五湖四海人物志 八方观点看天下——听经销商述说导航这件事

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人气:-发表时间:2014-09-01 15:18【

中国车载导航市场,在汽车用品市场里一直扮演双重角色。一方面,导航市场被大家看好,因为他们存有这样的观点:中国汽车市场保有量和销售量持续增长,中国消费者对于车载导航的认识由感性向理性转变,巨大的内需将成为中国车载导航市场第二个“春天”里快速发展的新引擎、新动力。

另一方面,大家又都在拼命吐槽,导航品牌众多,经销商们该如何选择呢?车载导航价格不断走低,利润何在?郑州展,导航企业又缺席了?新品研究速度缓慢,产品同质化严重?导航市场怎么了?

今天精能奥天经销商、百胜伟业总经理廖百胜围绕“当地汽车用品市场情况”、“导航热销情况”、“如何打造团队”、“面对目前的导航市场,厂家、经销商要做些什么”等话题展开的论述,让我们一起剖析导航市场的现状。

话题一:身处市场看经销商如何剖析市场

北京的汽车用品市场比较多,市场也比较成熟。有五方天雅汽配城,西国贸汽配城,西郊雅森汽配城,城外城汽车装饰城等等,五方天雅汽配城不但定位比较好,而且入住的商家都有店面面积都比较大,走高端车服务路线。因此,我也带领百胜伟业科技有限公司入驻五方天雅汽配城。

回顾自己从事影音行业的路程,从CD、DVD时代到原车屏升级,从低端车到中高端车。我觉得选择一个好的影音导航品牌很重要。精能奥天原车屏升级车型广泛,如奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、凯迪拉克等原车标配有屏幕的车型都可以进行原车屏升级,加装触摸导航,倒车轨迹、数字电视、360全景等。

一年中,产品的销售旺季集中在9月至12月,奔驰C系、奥迪A4L、宝马3系等车型的产品销量的火爆让百胜伟业原车屏升级项目的销量激增。

去年导航厂家基本缺席了真州展会,去年也深圳精能助推原车屏升级市场火爆的一年,作为精能原车屏升级的代表企业我们参加了展会。据我所了解,今年基本没有主流导航厂家参加郑州展,面对这样的情况,我觉对于得以做汽车导航为主的商家来说,也没有必要参加郑州展。

话题二:往往选择比努力更重要,你选对产品了没?

08年中旬,我组建了自己的团队,成立了百胜伟业科技有限公司,专注于名车导航娱乐系统升级的技术研发与实践工作。

09年初,百胜伟业率先引进国外先进技术——进口豪车英文菜单汉化服务,成为国内此项技术的领导者。原车屏幕升级行业不断发展的趋势下,我们携手行业内大生产厂家——深圳精能奥天导航技术有限公司,成为华北地区经销商。

在我看来,精能奥天应该是国内最早并坚持做豪华车原车屏升级导航产品的厂家,那时豪华车市场有一定需求,就从最早做精能导航盒配着韩国解码器开始就慢慢合作,我们从那时开始觉得它的产品质量不错,紧接着我们就开始做他的专车专用导航体机,现在精能导航的产品返修率控制在3%以内了。让我们消费者、经销商跟着它很放心.而且质量比较稳定,代理也很省心。

我们也跟厂家搞活动,比如年前我们和精能奥天召开会议携手百胜伟业赢在精能名车汇,口碑一下子就传出去了。加八精能名车汇有8大资源支持,形象支持,物料支持,培训支持,技术支持,活动支持,宣传支持,电商支持,奖励支持,而平时也有厂家优惠政策。

公司的收入和盈利能力连续、稳定,主营原车屏幕升级业务收入每年均有一定程度的增长,利润呈上升趋势。随着公司战畴的进步实施,随着公司资本经营的不断扩大,公司有理由相信,在未来的时间里,公司的收入和盈利能力将保持一定的连续性和稳定性,并有较大幅度的增长。

话题三:从热门款看产品发展趋势

精能

精能奔驰12-14款原车屏升级车载导航一体机是最近的畅销款,产品有如下特色:

车系:奔驰

适合车型:原车7.4寸屏:2011-2014款C、E,2013-2014款GLK、GL、ML原车5.8寸屏:2013款A、B,2011-2014款C(C300除外),2013-2014款GLK、ML、GL

型号:KAV-9882(普清)/KAV-9882G(高清)

产品形态:解码导航一体机带轨迹

屏幕分辨率:高清800*480、普清400*234(根据原车屏幕选择)

高清:原车7.4寸屏:2011-2014款C、E

普清:原车5.8寸屏:2013款A、B

标准配置:解码、导航

可升级功能:手写导航、DVD、数字电视、倒车影像、头枕显示屏

精能导航给我的整体感觉是:产品线比较丰富,产品拥有领先的技术,例如奔驰,宝马,奥迪,沃尔沃,凯迪拉克导航一体机标准配置原车画面,精准轨迹带雷达显示,高清触摸导航,这些功能客户的满意度非常高。

未来走向:智能、实时地图

对原车屏幕进行的升级,保留原车界面及功能,并结合原车屏幕增加相应的功能,原车按键操控,完全无损安装,是导航升级及车主选择的最佳方式。

目前先进的互联技术与传统的车载导航相结合而开发的新兴产品。它不但有传统的导航功能,而且还可以实现网络沟通,语音通话,位置共享,同时有一键呼后台服务、预定酒店车票、拥有道路救援,实时路况,以及违章查询、等功能。

不少消费者表示:车载导航要是只是能够提供地图服务,不能提供准确的路况信息的话。在北京这样的大城市,是没有市场的,对于车主,实时了解道路拥堵的情况远比一张地图要重要得多。

话题四:众人拾柴火焰高 团结方能显力量

百胜伟业科技有限公司刚成立时只有4个人,随着公司的发展,慢慢将精能奥天作为我们的主营项目来打造。2013年6月,我们进军电商,希望整合自己强大线下资源,开创名车导航升级领域全新购物体验,给买家实惠的同时,解决买家安装售后等一系列后顾之忧。

2014年,北京百胜伟业将继续与精能名车汇携手,致力于原车屏升级行业的领先渠道模式,以领先的品牌、终端、销售优势,集台专业形象、专业安装、专业售后的标准化经营,在新的一年再创辉煌。

我认为打进团队最重要的是要有亲和力,对大家一视同仁。拄术上的专业性以及人员的稳定性是百胜伟业团队最大的特点。

话题五:携手共创未来 让中国梦 不再是梦

创业本来就是件很艰辛的事情,但是苦中也有满足感。只有经历了各种小失败之后,才能找出问题所在。所以选择一个好的品牌去经营很重要,当工作过程中遇到了问题,我觉得经销商必须要和厂家站到同一阵线,携手一步步去落实、去解决,做到商家和厂家沟通到位,让品牌创建出最好的效果。

而厂家,应尽量满足(配合)经销商的要求,提高自身的售后服务速度。毕竟,只有壮大经销商的销量,做到厂家和经销商的互赢互利,才能让经销商的运作达到最好的效果。